fbpx
Психология отношений

Этот 350-летний лайфхак может заставить кого-угодно изменить свое мнение

Возможно, вы не слышали о Блезе Паскале, философе, изобретателе и математике XVII века придумал уловку, которая будет полезна всем. Он выдумал способ заставить кого-либо изменить свое мнение.




В своей книге «Мысли» он пишет:

«Если хотите спорить не втуне и переубедить собеседника, прежде всего уясните себе, с какой стороны он подходит к предмету спора, ибо эту сторону он обычно видит правильно, затем признайте его правоту и тут же покажите, что при подходе с другой стороны правота сразу превратится в неправоту.

Ваш собеседник охотно согласится с вами, ведь он не допустил никакой ошибки, просто чего-то не разглядел, а люди сердятся не на то, что не все успели разглядеть, а на то, что ошиблись, и объяснить это можно следующим образом: человек по природному своему устройству не способен увидеть предмет со всех сторон, но по той же самой своей природе все, что видит, — видит правильно, ибо свидетельства наших чувств неоспоримы.

Доводы, до которых человек додумался сам, обыч­но кажутся ему куда более убедительными, нежели те, что пришли в голову другим».

Другими словами, если кто-то не согласен с вами, вы должны сначала указать, что он прав, прежде чем позволить им самостоятельно открыть и другую сторону вопроса.

Вы должны предоставить собеседнику шанс передумать, — это снизить его защиту и помешает ему слепо настаивать на уже высказанном им мнении. Если вы начнете перечислять все способы, в которых он ошибается, у вас не останется стимула для сотрудничества.

Но если вы начнете переубеждать его, сказав: «Ах, да, вы отметили несколько интересных моментов, и, думаю, что это важные проблемы», теперь же вы предоставляете другой стороне повод сотрудничать, как часть обмена любезностью.

И это позволяет вам озвучить собственные проблемы и вашу точку зрения таким образом, чтобы обеспечить сотрудничество и склонить собеседника на свою сторону или достичь консенсуса.



Комментировать

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последние новости

To Top